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“紅木狂人”吳新建

家具產品指南 香河家具城官網 2011-08-01 來源:新華網



吳新建


    用“紅木狂人”來定義勁飛紅木第一樓的主人吳新建一點都不為過。他對紅木的癡狂當成了一種信仰,任憑前方的路怎樣的艱難險阻,都沒能阻擋他前進的腳步。1996年,軍人出身的吳新建踏入紅木家具業,憑著這樣的一種“狂”勁兒,走出了自己的一片海闊天空:十六年間他相繼創辦了京城紅木界赫赫有名的四座第一樓:勁飛紅木第一樓、勁飛紫檀第一樓、明清紅木第一樓和精品紅木第一樓。提起這四座第一樓,紅木收藏界、投資界以及京城的藏友玩家無人不知。

 

    在工作中,作為一個企業的掌舵者,他是一個堅定果敢的“紅木狂人”;在生活中,卸下企業家的身份,他是一個內心靦腆的人。兩面的反差無論從哪個角度看,都有故事的人,都是值得品味的人。

 

    他是個“紅木狂人”


    這么多年來,勁飛在市場中奠定了良好的品牌影響力,為何一直堅持直營,而不做加盟代理?

 

    吳新建:對于紅木家具廠家直銷的市場模式,我認為最大的優勢就是能夠控制產品的質量,保證產品品質,對消費者負責,減少中間環節帶來的附加成本,對于廠家和消費者來說是雙贏。為了保證勁飛品牌良好的信譽,這些年來,我們一直堅持做直銷。


    當紅木家具進入到細分專營時代,勁飛是如何做到細分市場,滿足不同層次消費群體的?

 

    吳新建:勁飛紅木對市場細分有著精準的定位,勁飛紅木家具屬于中高端,從十幾萬到幾千萬的產品都有。從紅木第一樓開始,我們就把滿足不同消費層次的客戶作為企業的服務理念,讓具有不同經濟實力、不同審美追求的消費者都能在適合他們的專業賣場里,欣賞、選購到喜歡的紅木家具。為此我們制定了一個市場細分的遠景規劃,為后來的紫檀第一樓、明清第一樓和精品第一樓規劃出了準確的市場定位。

 

    從紫檀第一樓開始,紅木家具進入一個專營細分時代。紫檀第一樓云集了紫檀木質紅木家具的精品,消費者來此購買不再需要花費很多心思辨別紅木的質地。明清第一樓非明清風格的紅木家具不賣,消費者來這里可以更多了解明清紅木家具的特點,并能對明清紅木家具及明清家具文化有更加深入的認識。精品第一樓則都是極具藝術特色的高端精品紅木家具,什么樣的家具適合收藏,最具有升值潛力,消費者走一圈就能做到心中有數。所以,今天勁飛紅木京城四座第一樓是各司其職,顧客購買紅木家具可以根據自身需求到相應的賣場購買。

 

    勁飛之所以取得今天的成就,企業得以持續發展,最重要的是什么?

 

    吳新建:第一,企業的經營理念。勁飛始終把產品質量放在第一位,追求高品質是我們長期以來不變的經營理念。十六年來,勁飛紅木始終提倡四個字:實實在在,我一直奉行的也是“實實在在做人,實實在在做事”。只有過硬的產品品質才能真正贏得消費者的信賴,企業在市場的博弈中才能走得更長遠。

 

    第二、全心全意對消費者負責的態度。我常說,“做企業、做形象,歸到最后就是看服務。” 這些年來,我們一直把客戶的售后服務當做重點來抓。在服務上,勁飛永遠不會嫌“事多”,服務好每一位顧客,不僅要想方設法解決顧客的難題,最終要真正贏得顧客的心。

 

    第三、品牌意識。在企業發展過程中品牌的樹立是很關鍵的。只有一流的質量,過硬、過細的管理才能創造一流的品牌。勁飛發展到今天,品牌的知名度和美譽度是經過市場嚴格檢驗的。

 

    第四、技術人才的培養。紅木家具行業對技術人才的培養非常重視。業內有句俗語叫“三分料七分工”, 紅木家具是否具有收藏價值一個很重要的標準就是看其造型和工藝,傳統工藝是紅木家具的靈魂。要想保持工藝的精湛和不斷提升,就必須加強對技術人才的培養。

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